这件总理密切关注的事 让自称改变了行业的阿里

作者:浙江丽彩园艺有限 文章来源:未知2020-06-17 17:27

上面几乎没有看到金洪洲。

会议、合同、演讲.他的日程已经排满了,也就是说,即使在面试的时候,他的手机还在响。

在过去的六个月里,他的合伙人圈子的情况变得越来越明显,与该中心各公司签订合同的“e签宝”的比例也变得明显更多。

"我们终于到达风口了。"经过16年的经营,金洪洲曾经怀疑公司是否会“完蛋”。然而,随着互联网的迅速发展和普及,以及国家对政务“一网办公”的大力推进,国务院总理李克强、从事电子签名行业的金洪洲以及他所创建的电子签名宝所经常强调的工作,熬过了冬天,迎来了春天。

“这么说有点苛刻,但老实说,我觉得这个行业应该感谢我。”

看到越来越多的企业家,几何学也能识别词语中的“夸张”,但从这句话中,记者似乎认识到了一些“确定性”。

  出租房中敲出第一行代码

有一次,金洪洲和他周围的人遇到了同样的情况:要创业,就要经常去当局跑,先咨询,然后填写各种表格,准备材料。如果材料不正确,填写问题,必须返工.

“这很麻烦。”金洪洲解释说,造成这种情况的原因之一是中国社会几千年来一直沿袭着“印章文化”。历代的国王把帝王的印章作为权力的象征,商人把印章作为盟约的确认。正因为如此,在每份文件上签名和盖章的习惯给个人和企业带来了许多不便。试想一下:如果一家上市公司有许多来自不同地区甚至不同国家的股东,他们需要合作签署和平协议并亲自签署协议需要多长时间?

"签名和印章是信任的传递."面对下面的痛点,金洪洲提出了这样一个想法:将密码学与传统的签名和印章连接起来,通过加密制作一个“电子签名”,并将签名和印章的过程传递给直线经理,从而实现无纸化和数字化办公。

戴着眼镜的金洪洲看起来既温柔又温柔。他说话轻声细语。然而,此时他提高了音量,光滑如镜的湖面上出现了涟漪:“这是一个美妙的愿望。”

然而,“愿望”这个词带有“伸手可及”的色彩。至少在那个时候。

2002年,金洪洲和他的六人小组在杭州一个小区里租了一栋10平方米的房子,输入了第一行代码。一年后,他们的第一代产品问世了。

然而,这一开创性的产品起初并没有赢得市场的青睐,并且长期被忽视。

"这件事做得太早,“风口”还没有到。"当金洪洲试图向企业销售产品时,他发现企业市场并不像想象的那么好。虽然有无纸化办公的需求,但大多数企业还没有完成信息化。他们刚刚开始在办公室使用电脑,还没有法律法规来推广它。要改变他们的长期习惯,似乎在一段时间内这将是阜成能够完成的使命。

失之东隅,收之桑榆。金鸿洲想到了自己最初的雄心,想创办一家公司,并在政府市场找到一席之地。2004年,他们终于赚到了第一桶黄金。

他们从企业熟悉的工商年检开始。每年的第一年,企业必须向工商行政管理局提交材料进行年检。工商部门外的长队也催生了许多机构。"难道我们不能在网上实现年检,让企业直接在电脑上申报材料吗?"电子印章系统就是这样产生的,因为当时单位清单的购买主要是硬件购买,公司把整套带有电子印章系统的设备卖给了机关单位清单。

幸运的是,当时浙江省已经逐步启动了国家大力推进的政务“一网办公”。这给了金洪洲的产品一个立足点。他们的业务很快扩展到全省所有的工商部门,并慢慢扩展到其他部门的事务,如社会保障。在政府和大公司的帮助下,这个只有十几家小公司的小公司可以赚到7800万英镑

  从“快死了”到改变行业

"先推翻自己比被推翻要好."这是金洪洲后来挂在公司墙上的标语。

一个很小的公司,只有很少的员工,每年有300万到400万的净利润,“这是一种美好的生活”。在最初的五六年里,公司的运营似乎很顺利,但金洪洲看到了一个潜在的危机:“在这样的一天里,最多还需要三年时间。”

电子印章系统提高了工作效率,但随着互联网技术的发展,依赖物理硬件的系统逐渐显示出其局限性。例如,密钥分发是以实体“U盾”的形式被授权的,这限制了Anson的无辜性并具有隐患。该行业的增长达到了“上限”。"召开行业会议,整个行业的产值不高."

"如果工艺A不被应用,工艺B将很快取代它,工业将会消亡."2010年前后,整个行业非常清淡。金洪洲被怀疑了。我们应该继续对抗吗?他经常问自己,“这是错误的道路吗?数字认证行业会消亡吗?”

直到2013年,当“互联网”浪潮袭来时,金洪洲的公司和电子签名行业迎来了一场席卷全球的革命。

当年第一次遭受损失的金洪洲,开始考虑用手机签约。在他看来,只有在手机上签名才能实现数字办公,才能实现最初的“愿望”。

因此,该公司依靠“U-盾”加密,开始“去U-盾”,并将密钥管理放到云中。公司模式也从销售硬件转变为建立提供服务的平台。“电子签名宝贝”平台上线,并率先在整个行业推出SaaS(软件即服务,软件即服务)服务。公司将在服务器中安排应用软件,客户将根据需求流程通过互联网获得制造商提供的服务,并根据订购的服务金额支付费用。这样,一方面,降低了用户的初始测试阈值;另一方面,可以形成数据沉淀,并且可以进行连续的迭代和升级。

“销售系统”变成了“销售服务”,金洪洲说,公司从硬件公司变成了互联网公司。在他看来,这种转变改变了整个行业:“它创造了一种新的偏见,并让这个行业变得生机勃勃。”

然而,投资者仍有疑虑。尽管它已经成立了10多年,但没有投资者承诺伸出橄榄枝。参观完他们的公司后,有人说,“你没有互联网基因。”

“怎么会没有互联网基因?”想到最初的对话,金洪洲仍然觉得有些讽刺:“我们是最早的网民。”

金鸿洲于2002年介入阿里巴巴,成为拥有460多名员工的“中国供应铁军”的一员。他的合伙人何在1995年和马云一起创建了中国第一家互联网公司“中国黄页”,可以说是中国互联网行业的“骨架”。

2015年,“电子签名宝藏”获得了第一笔融资。

  “电子签名真正的机会来了”

在金洪洲看来,推出“电子签宝”平台是一个明智的计划。

随着移动互联网的普及,互联网开始了“下半年”。“生意真的是在网上进行的。如果我们说合同签署过程必须离线,那么这个过程就会被中断。”金洪洲发现签名成了最后一个数字卡点。

2013年8月,余额宝上线,代表了互联网金融的崛起。金洪洲的政策首先是针对金融企业的:“我们楼下只有一个金融平台。我们将在家里向您介绍我们的工作,并免费提供给您,然后我们会完成它。”

有多少年轻人在申请签证时会把钱存起来,他们需要银行出具的资产证明。钱在余额宝里。付款可以核实吗?大量的申请涌入,给派宝带来了巨大的压力。每天,成千上万的确认书必须被发布并加盖铜牌。

“有四五个人专职盖章,一个月就盖一个铜章。这一要求是“痛苦的”。“2014年,“电子签名宝”与支付宝签署了一份提供电子签名服务的合同。”他们的评估非常严格,并且已经浏览了我们的源代码。在他看来,为“电子签名”支付如此严格要求的顾客既是挑战也是机遇。他们已经被这样一个“标杆”所认可,并为他们带来了许多顾客。全国1000多个互联网金融平台和100多家银行已经成为他们的客户。他们也成为浙江省指定的“最多运行一次”的电子签名代理。自2015年以来,“电子宝贝”的表现每年都在成倍增长。

在线徒步旅行合同、大型企业电子劳动合同、在线租赁协议、在线家政、二手车业务.随着互联网应用的日益普及,电子签名的应用场景也在不断扩展。

金洪洲暗示,未来将是一个工业互联网的时代。各行各业都将与互联网融合,企业、当局和组织将趋向于数字化和现代化。“电子签名是互联网的根源,只要它涉及签名、盖章和确认,它就会被使用。电子签名行业的真正机会来了。”

“红色印章背后是无纸生态16年的历史。这是公安部、法院、国家安全局等的自然承认。这是技能的叠加和过程的急剧下降。”日前,金洪洲被授予“2018年度浙江商人”奖。他的获奖感言如下。