爆炸基金营销三大深坑你跳过了多少?

作者:浙江理财网 文章来源:未知2020-05-01 14:32

各种营销催生的“爆炸基金”一再出现。然而,一些内部人士认为,表演与爆炸无关。太大的规模甚至会拖累演出。该基金上半年的表现已经公布,大数据再次证实了这一点。《广州日报》的全媒体记者都剃了光头。据统计,今年上半年有247只基金的净值增长了30%,不到总资产的10%。如果这些基金被视为“学习大师”,那么它们当中就没有什么“爆炸性基金”。

  营销手段一:“饥饿营销”

对于许多受欢迎的投资者来说,微信通常是他们决定购买基金的基础。另外,如果营销渠道稍微采用“饥饿营销”的方法,许多投资者将会被吸引。

Gumis告诉《广州日报》记者,2015年第一年,她接到南方一家公募基金公司的介绍,介绍一种基金产品,日周期2 1(共3年,基金公司将在第三年决定是否延续基金)。她说,该产品吸引了银行的资本注入8000万元,收入可以翻倍。就连柜台人员也在购买。如果他们不买,就没有配额。由于担心无法拿到配额,古密斯一下子投资了100万元。但随后股市进行了调整,到2018年第三年年底,该基金将被赎回。此时,Gumis发现其投资产品已经损失了50%以上。

  营销手段二:明星司理

爆炸性基金的“坑”是如何挖出来的?业内人士认为,投资者的乐观预期、基金经理过去的出色表现以及分销机构各种渠道的推动与合作催生了“爆炸性基金”。去年购买了一只突发基金的投资者告诉《广州日报》的全媒体记者,在基金募集前大约10天,他们收到了一份来自证券公司的通知,称该基金将像热饼一样出售。有人建议,基金可以适当设立,基金需要提前准备。

然而,在银行和其他渠道的大力推广背后,是销售费用份额的驱动力。广州一家基金公司在《广州日报》的所有媒体上告诉记者,当基金公司销售新产品时,他们通常会向大部门收取购买费用。渠道业务负责叫嚣,但这也取决于基金经理过去的优秀记录,即所谓的卖点。例如,去年爆炸性基金的经理谢志宇,他非常适合基金的发展,他已经检查了他管理的两个基金的历史记录。这两只基金自2010年和2012年成立以来,累计收益率分别达到2.6倍和3.45倍,在同期混合基金中排名第一。然而,这些好成绩并没有给爆炸带来“优等生”待遇的繁荣和得体。《广州日报》全媒体记者发现,在上半年净值增幅超过30%的247只基金中,超过100亿元的初始发行规模仅占很小的比例。兴泉今年上半年的增长率为26.8%,不在“优等生”之列。

  营销手段三:用平均收益率取代年化收益率